Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes.
• O ciclo de compra do cliente
• Matriz de prospecção e funil de vendas
• Qualificação de oportunidades
• Gestão de Relacionamentos e networking
• Estratégias de diferenciação em vendas consultivas
• Negociações comerciais