O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos.
Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos.
O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante.
Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá:

•Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor.
•Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você.
•Como criar a historia certa para o prospecto certo.
•Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas.
•Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando)
•Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams).
•Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido.
•Como lidar com "Vou dar uma pensada" e "Preciso falar com meu marido" "Vou considerar o assunto".